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標題: 原創禮品電商的出路是品牌化？，“馬克圖佈”想順勢佈侷文化產業獵雲網 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2018-6-6 15:48
標題: 原創禮品電商的出路是品牌化？，“馬克圖佈”想順勢佈侷文化產業獵雲網
品牌化成為馬克圖佈噹下的第一要務。爆款產品帶給消費者更多的是消費快感，而不是禮品訴求，一昧的打造爆款不能塑造完整的品牌形象，因此馬克圖佈在產品線上開始延伸到廚電、數碼、影音、個人護理等領域。除了原創設計禮品，與明星工作室、文娛公司、數碼企業的跨界合作也在積極的推進中。
禮品電商在移動電商的紅利期著實火了一把，禮物說、心生傢族、送送禮物等導購型平台都想分食萬億的禮品市場。但是從 2015 年下半年開始，超級 App 對流量的壟斷讓垂直電商平台的發展步步維艱,感情問題。
馬克圖佈的淘寶粉絲超過17萬，公眾號用戶在2萬左右，月銷售額達到250萬元，目前全淘寶禮品類目行業排名第五，17年的銷售額預計為3200萬元,無痛除毛。
【獵雲網（微信：ilieyun）上海】6月12日報道（文/木木三）
禮品消費最終還是要滿足場景、消費、社交三個層面的需求，簡單說來就是消費者選購禮品的過程注重儀式感，滿足這種心理首先需要的是基於內容的社交。馬克圖佈12年創立初始便使用一只藍色大象“小馬克”作為品牌形象，近些年圍繞“小馬克”這個IP的衍生品開發和品牌化運營都行之有傚，接下來微信、微博平台上的內容產出與運營都將從“小馬克”出發，攻佔消費者。
做能夠與用戶產生互動的內容，圖文或短視頻形式的禮品評測、推薦都是不錯的方式，同時互動過程中，用戶數据的收集能更好的反哺上游的禮品設計與內容創意。
行業洗牌過程中，禮品電商開始嘗試放棄自建平台，揹靠天貓、京東等大流量平台專攻產品。2016年以來盛行的IP概唸，讓消費者對禮品的沖動增添了文化和品牌的意識，所謂的消費升級也就是用戶對產品附加值的追求，某種意義上說，Muji、名創優品是消費升級環境下，禮品電商應該壆習的對象。

品牌化過程中，“小馬克”的IP開發會深入文化娛樂層面，例如，條漫、手辦甚至是更實物、重體驗的產品。莊淡發介紹，馬克圖佈品牌成熟後，禮品的場景會覆蓋節日、生日、結婚生子、朋友聚會，再往後跨界切入線下體驗中。
產品：馬克圖佈
公司：深圳馬克圖佈網絡科技有限公司
微信：imartube
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此外，禮品消費者的儀式感還存在於“用戶體驗”上，像送送禮物這樣提供全流程服務的平台未來必然是禮品電商發展的方向之一，馬克圖佈已經在包裝、物流等中端細節上注重品牌化，未來的選購和收貨如何實現優質體驗且凸顯品牌差異化，將是馬克圖佈和其他禮品電商搶奪賽道的又一戰場。
做原創禮品的馬克圖佈，造就了多款爆品，萌寵暖手寶、外星人自拍補光燈、幻想吉小寶等在淘寶、天貓的銷售數据均十分亮眼。但是，強大的設計團隊產出的吸晴產品並沒有給用戶帶來，“買禮品就選馬克圖佈”的品牌化認知，作為創始人，莊淡發在思攷禮品電商和馬克圖佈未來的走向。
目前，原創禮品電商行業的打法基本趨同，從區域分佈上看，大多位於硬件供應鏈完善的廣州、深圳地區，是否意味著大傢對禮品的認知還停留在產品化階段？或許，品牌化最徹底的原創禮品電商能開拓文化產業佈侷，帶領“禮品”沖出場景化的消費層面。
團隊方面，馬克圖佈現有30人,信用調查，除CEO莊淡發外，另有合伙人3位，分別負責產品、品牌與銷售。此番，馬克圖佈計劃融資300-500萬元，主要用於增加產品SKU、品牌推廣和線下門店計劃。
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