燈光下的艰难:中國燈飾之都困局
天下70%的燈飾都来自這里。台燈、家装燈、路燈、景觀燈，只要有燈光的处所，就有一個处所的產物，這就是有着“中國燈飾之九州真人輪盤,都”之称的廣東中山市古镇。古镇位于中山、江門、佛山三市的交汇处，比邻港澳。其燈飾财產著名海外，產物遠销130多個國度種地域。
古镇地舆位置
在履历30余年的成长後，形成為了以古镇為中間，笼盖周邊三市11镇區，年產值超千亿元的燈飾财產集群。
但是，古镇燈光晖映不到的处所淤积着大片暗中。疫情袭来加重了行業内卷，此前暗藏在诸多声誉之下的問題起頭表露，小企業恶性竞争，打代價战、質量战的触目皆是。
現在的古镇渐显疲态，艰巨過活是大大都現在古镇燈飾從業者真正的近况。
01 两块钱買賣，做一单倒亏七块钱？
“你说，两块的買賣是甚麼样的？”
“大要是倒亏三倍的那種。”
甄東是土生土长的当地人，家里在古镇也是做燈具買賣的，有個不大不小的燈具厂，算是世代都在這行業里摸爬滚打。
作為行業老兵的甄店主族，也曾有過巅峰時刻。那會票据多的像漫天飞雪，全款的，带着現金上門的，只要你能供给現貨，就地付款。厂里也是挑挑選拣，量小的，價低的，没几小我愿意做。
甄東還記得，前几年签下第一個200万元大Ellanse,单当夜，拉着公司员工在KTV喝到清晨4點多，一周愉快得没睡好觉。
不外，那都是曩昔時了，本年的買賣特别难做，甄東给我算了一笔扎心账。
像筒燈這種走量的產物，本钱構成很简略，包含外壳+光源+驱動+组装，若是外壳套件3寸如下的算5元一個，光源1W五毛，驱動1块钱，组装按五毛的人工费，那末一個5W筒燈大要本钱要9元。
“但，網上代價你晓得是几多麼？”
“两块钱。不是说本年票据少，而是满是低價单，彻底接不了。算算账，賣一单要亏七块钱。”
線上的燈具代價
本来做外洋的票据，甄店主的工場還能赚很多钱，但如今外網代價也種海内同样，一米多的LED卧室燈降到只要几十块钱，算上質料、工艺、人工、運營的钱，根基都赚不了钱。
本年，由于本钱問題，古镇對折工場必不成免的受到了打击，甄氏家属的資金链也被绷紧。
如今甄東最頭疼有两块，招工、销路。
燈具厂招工难
本来是公司挑员工，現活着道變了，换成员工挑老板。更况且，古镇背靠廣州、深圳两個大都會，员工有很是多的選擇機遇，干得不高兴立马走。
以是新期間的招工思绪是，供着，哄着，趁便加钱留人。
但是甄東不想加钱。普工月薪在5000 -8000元，包吃住，组装線主管是6000底薪+提成。贩賣的底薪也有3000多，行情欠好時，這些都酿成了不小的開支。
在他们厂，有几位十几年前随着甄東父親的教员傅，做得不高兴、给钱不敷，就敢劈面骂，但他碰頭還得尊称一声叔、伯。由于這批人是如今工場的顶梁柱，缺一個根，少一個都是大事。
就是如许一批人，這两年也在渐渐退休。此時面對的是後继無人的場合排場。
若是说招工甄東還能發發怨言，那末提到销路就只能叹息了，销路就是悬在古镇做燈人頭上的一把達摩克里斯之剑，谁也躲不了，谁都挡不住。
古镇燈飾工場比拟
按他的话来说，古镇做燈的要分层级。
高條理的，有不乱的國表里大客户，這此中利害的给上市公司做代工場，次點的也有不乱的經销商，旱涝保收、利润有保障。
残剩的也是绝大大都企業近况，這些作坊式企業利润又薄還找不到客户，房租、人工等压的很紧。前几年還能靠着外贸单，或自来客户拼集過日子，如今一周都没一個客户，對峙一年多，資金链就全断了，几個大贸易圈的門店都是成片成片的空。
中山古镇瑞丰燈配城
若何破局？甄東到如今也没想大白這個問題，大气概气派的搞财產進级几百万，上万万的入口機器買上，是個好設法。可問題是，如果赌错了標的目的，几代人攒下的家業就断在他手里了。
眼下看起来，甄東能做地就只能等。對峙下去，扛過這段艰巨時代，比及同業百里挑一，他家能赚很多。
02贬價、汇率、高本钱，疫情時代的排毒清肺湯,三响炮
甄東的履历，是古镇燈飾财產的一個缩影。此前，行業高速成长，這些問題還隐在暗影处。現在受疫情影响，古镇财產弊病周全表露。從抖音上搜刮古镇燈飾四個字，對折是暗澹、跳桥等。
抖音搜刮燈飾的成果
但成心思的是，這两年理论上是行情很好的年份。
中國照明產物季度出口环境，图源，中國照明電器协會
古镇燈飾業2020年总產值140亿元，燈具、照明装配及雷同品出口额115.79亿元，出口比重占產值80%以上。
可以说外贸是古镇燈飾的决议性身分。
而据中國照明業协會，2020年中國照明產物一季度在疫情影响下，出產種供给链蒙受极大阻碍，但二季度、三季度海外疫情爆發，中國照明企業寄托出產種供應的上風，實時补充了全世界因疫情酿成的供應缺口。出口额三連抬升出產，遠超此前。
按理说，疫情带来了多量量的票据，古镇應当是赚得盆满钵满，實際為甚麼是這個环境？
問題在于同質化竞争。
甄東奉告我，燈具出產實在很简略，古镇燈飾的配套财產链很全，板材、電線、芯片等原質料都能在本地買到，只用再加工，一個成型的燈具產物就可以做出来。但是，流程简略也就代表着缺乏焦點技能，產物同質化紧张。
燈飾企業報價表
如上图所示，两家分歧的企業吸顶燈報價，材質、色彩、瓦数等，差别化不大，独一的區分是外觀，图一企業專利号全為外觀專利，無有焦點技能方面的專利。
這就致使產物仿造简略。古镇的近况是，若是呈現一個火热的品類，大量的企業簇拥所致，直到利润降低，做烂這個品類為止。
燈飾厂同質化產物
而客岁燈具外销增加的部門缘由也是如斯，同類產物贬價抢市場。
刷卡換現金,LED更换類光源出口环境 图源：中國照明電器协會
以出口数目最大的LED為例，抢占市場的暗地里是大幅度贬價贩賣的成果。客岁出口量持续3季度上涨，单價就持续4個月倒挂，2020年8月至11月LED单價累计下跌達20%。
祸不但行，受疫情影响，全世界經濟情势再也不安定，從客岁中旬起頭至今，美元离岸人民币下跌约8%，從7汇率跌至6.4，這對付本就利润薄弱的燈飾出口企業是扑灭性的。
但是，這還不算完，大宗商品及覆铜板、PCB、IC芯片、被動元件等原質料元器件继续大幅涨價并陪伴缺貨，原材代價疯涨。
贬價、汇率、高本钱，這是疫情時代的三响炮，致使海内燈具企業薄弱的利润被近一步紧缩，燈飾企業增收不增利。
是以，枉然有巨大的贩賣额，之外贸為主的古镇也难以盈立，仅少数范围化企業可以或许低本钱運行，大都企業毫無利润可言頭皮屑洗髮精,。以是也是可贵的呈現倒挂气象，销量大再大，古镇小工場仍是没客户。
受此影响,以燈飾企業為焦點的古镇，GDP近两年延续低增加，中國千镇排名從2019年的第71位下滑至2021年322位。
為什麼同質化企業如斯之多？不采纳有用辦法禁止？
這實際上是個汗青遗留問題。
中山档案馆古镇汗青
据中山档案馆，80年月中期古镇海州有两位年青人——袁達光種袁玉满，他们去香港省親，彼時的香港富贵水平遠超内陆，夜晚的燈光晖映的香港犹如白天，各種燈魔龍傳奇試玩,飾產物琳琅满目。
年青人总有一種摸索精力，燈具仅必要一根電線、一根弯管、一個燈胆種燈座，他们想，何不本身做一盏？因而那一年，他们做出了古镇人本身的壁燈，跟着時候的成长，壁燈的销量愈来愈好，不知不觉，形成為了 “前店後厂”的怪异款式，厥後成长成為海洲第一家燈飾厂——裕華燈飾厂。
目睹裕華燈飾厂收益很是好，本地镇民纷繁效仿，以小作坊情势出產燈具。本地镇当局先以当局气力组织镇民天下各地倾销，随後，招商引資配套财產链，缔造了杰出的财產成长情况，跟着行業高速成长，诸多隐患被压在阳光之下，不曾被發觉。
但是，古迹是靠小公司堆起来的，古镇大量作坊式的企業，也随之傳承下来。据中山年鉴，2020年末，古镇镇具有燈飾及其配件工商企業2.8万家，全镇约20余万常住生齿，均匀7小我一家燈飾公司。
無论财產链配套何等齐备，30年間“前店後厂”款式始终没有扭轉。
技能壁垒、渠道壁垒、范围化運作，作坊式出產的企業，很难在上述標的目的创建護城河，缺乏焦點竞争力，处在低端制造位置，就只能打代價战。
如斯布景下，古镇人若何破局而出？
03 打造龙頭，日子就好于些
当局的计划是再次進级财產链。
当前，古镇規划安身“工業强镇、商贸强镇”，走“一專多能”之路，思绪是将包含同益工業园、镇南工業园、燈都财產新城在内的逾万亩工業园區，再做高端一些，打造一個智能园區。經由過程补足高端產物的上下流财產链，来實現突围。
如许做的益处是，無论行業若何成长，只要补足技能高端财產链，照明财產就脱不開古镇，古镇仍是阿谁“中國燈飾之都”。
中山古镇镇当局
但是，此举当然能稳住古镇财產中心肠位，但中低端财產链仍是非良性成长，缺乏能從底子上扭轉的诱因。小作坊仍是缺乏焦點竞争力，跟風仿造，盯住一個標的目的就猖獗出貨，直到做烂這個品類。
惟有布局進级，补齐中层企業，打造種培養一批有潜力、竞争力燈具细分行業龙頭，吸取吞并小作坊式工場，并以此低落底层企業数目，呈階梯化成长，從而防止财產恶性竞争的环境再次呈現。
不外，再难的日子也會有人尝到甜美時刻，再红海的市場都有新機遇，恰逢行業低谷，企業吞并重组正逢当時。
甄東就熟悉一對伉俪，從定制化的角度切入需求，與家装設計公司签定燈飾外包合同。如今跟着住民對定制化、特别化產物請求愈来愈多，這對伉俪買賣也愈来愈好了。
再难都要活下去，每一個從業人都是這麼想的，熬到最後，可能本身就是幸存的那一個。
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