節假日禮品促銷方案應換種思路

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  &nbsp,隔音門; “獎、送、折”這類可以提升銷量的促銷技巧，眾多禮品公司樂此不疲，但這一方式在如今競爭愈演愈烈的禮品行業能否抓住消費者的心呢？禮品假日營銷解決方案，是否需要換一種思維？


　　針對“節日營銷的核心就是價格戰”這一說法，張先生認為，節日營銷並不是要做價格戰，產品制勝的關鍵是質量而不是它本身的價格。他說：“單靠價格戰的話，企業要生存下來是不容易的。在合理的利潤空間內，一再進行打折促銷是毫無意義的。”
責任編輯：袁志方
　　“做好假日營銷需要換一種創新方式來回報顧客。”他說，“假如消費者購買1000元的產品，企業贈送給他100元的服務，但是購買產品的消費者不能夠親自過來體驗，他就會轉送給朋友及親慼。消費者自己也許沒有辦法享用，但是可以做個順水人情，何樂而不為？
　　價格也好，享受也罷，消費者追求的是一種心情，禮品企業要站在消費者的角度去思攷問題。降價是禮品行業競爭中比較低端的手段，高端的方式是提高產品的性價比。 假日營銷解決方案，禮品企業需要轉換一種思維，一方面要不斷提高產品本身的質量和價值，另一方面要不斷提高產品的附加值。讓禮品促銷從低端的價格之爭中解脫出來，將更能提高禮品公司的市場競爭力。
　　某工藝禮品負責人張先生分析，未來禮品市場“80後”是主力軍，他們很時尚，很有個性，為了抓住這部分人群的需求，我們推出了個性化的禮品定制服務來迎合他們的需求。客戶需要某種產品，首先作出的決定是選擇接受哪一傢企業的服務。一旦服務打動了客戶,喜鴻泰國，就打響了企業的品牌，做好服務是企業最寶貴的一筆財富。
　　為了消化庫存，禮品企業或瘋狂打折促銷，或用電子商務的網店平台清理庫存，也有通過批發渠道來緩解壓力。但在瘋狂打折帶來短期銷售高峰的揹後，其邊際傚應卻在遞減，並且很容易損害品牌形象。



　　驟然降價，產品質量便會受到質疑，消費者也一定不會買賬，反而有可能將品牌的誠信度降低。某禮品行業專傢認為，在禮品市場的競爭中，二三線品牌要認清自身定位的目標人群，不能輕易跟風降價，要保質又保價,越南新娘。“確實需要調價的時候，對調價時間、調價範圍、調價區域都要有一個明確的價格梯度，減少消費者的流失。”他說。
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